7 tips voor het succesvol internationaal distribueren van producten

Voor succesvolle lokale ondernemers , is er niets spannender dan het vooruitzicht om uit te breiden naar het buitenland. En wie kan het hen kwalijk nemen? Met zoveel lokaal gegenereerde inkomsten en geleidelijk toenemende wereldwijde populariteit, zal het altijd moeilijk zijn voor elk zakelijk verstand om het idee om wereldwijd te gaan van zich af te schudden.



Maar een ding dat de moeite waard is om te overwegen, is hoe de producten - degene die u in het buitenland wilt verkopen - op de internationale markt zullen komen. Eenmaal lokaal geproduceerd, hoe zou u ervoor zorgen dat het uw doelgroep bereikt zonder beschadigd te raken, zonder te worden geconfisqueerd, zonder te worden afgewezen, en nog belangrijker, hoe zou u ervoor zorgen dat de producten nauwkeurig worden verdeeld?

Hoewel het niet altijd de eerste zorgen zijn die bij bedrijfseigenaren opkomen, is productdistributie en transport net zo cruciaal als elk ander aspect van mondiaal zakendoen. Dus als u wilt dat uw internationale bedrijfsidee tot bloei komt, is het essentieel dat u eerst beslist over uw productdistributiestrategie.

13 feb dierenriem

Verpak je de producten in een IBC-containerdeksel, deksels voor IBC-containers van 1000 liter of genoegen nemen met kleinere verpakkingen? Vervoert u per vliegtuig en maakt u meer kosten en belastingen of transport over de weg? Krijgt u een internationale vergunning of een lokale vergunning?

Over deze en verschillende andere factoren moet u meer weten. Gelukkig voor jou hebben we een groot deel van het werk voor je gedaan, dus het enige wat je hoeft te doen is rustig te blijven en te genieten van de post terwijl we verder rijden.

Inhoudsopgave

Uw doelregio's vinden en een marktstrategie opstellen

Het opzoeken van eerdere verkoopcijfers en het identificeren van de landen en regio's die een groot deel van uw buitenlandse vraag uitmaken, is een goede manier om uw doelregio te ontdekken. Uw buitenlandse klantenbestand moet ten minste 25% van uw totale klantenbestand uitmaken voordat u overweegt uw producten internationaal te distribueren. Idealiter zou iedereen willen dat hun producten worden gedistribueerd en op de markt worden gebracht in ontwikkelde landen.

U moet echter een basisbenadering creëren om uw distributie-inspanningen te sturen.

U moet zich afvragen: 'Wat zal mijn internationale distributiemarge zijn?' Ook hoeft u tarieven, invoerbelastingen, winstmarge van uw distributeur en de winstmarges van de wederverkopers aan wie zij uw producten verkopen niet over het hoofd te zien.

Hierna moet u het juridische aspect van uw bedrijf onderzoeken. Een volledig legale en commerciële certificering is vereist.

Overweeg lokale distributeurs

Verkoop en distributie van uw goederen binnen uw lokale territorium is heel anders dan wat u op een buitenlandse markt gaat ervaren. Vanwege culturele en maatschappelijke verschillen kunnen strategieën die in uw thuisland hebben gewerkt, in uw doelland mislukken. En bijgevolg kan uw bedrijf uit de markt worden verdreven voordat het überhaupt op de markt komt.

Om dit te voorkomen, is het altijd aan te raden om een ​​binnenlands distributieteam op te zetten. Dit team zal zo worden opgezet dat het lokale distributeurs omvat, die allemaal de beginselen van de productdistributie in uw doelland duidelijk begrijpen. Deze distributeurs zullen u helpen uw goederen rechtstreeks naar de eindgebruikers te vervoeren, zodat u zich alleen maar zorgen hoeft te maken over de levering van de producten in het land.

Onderzoek en bereid u voor om juridische en handelscertificeringen te voltooien

Het land waarnaar u van plan bent te distribueren, heeft zijn wetten die de invoerproducten beheersen. Uw product moet voldoen aan de wetten van de nieuwe natie. Enkele basisregels omvatten het voldoen aan hun import eisen aan verpakking, productcertificering en handelsmerk, conformiteitsverklaring, enzovoort.

nummer 600

De meeste van deze buitenlandse wetten en certificeringen worden goed begrepen door uw nieuwe internationale distributeur, aangezien ze niet nieuw zijn op het gebied van buitenlandse distributie. Vraag hen om duidelijkheid en richtlijnen over wat u nodig hebt om uw goederenklacht in hun markt in te dienen. Nu u begrijpt wat er nodig is om uw product conform de nieuwe markt te maken, moet u overwegen hoe uw producten passen bij de nieuwe cultuur.

Taalvertaling en product-markt-fit

Nu u alle nalevingsvereisten heeft begrepen, moet u opzoeken en evalueren hoe goed uw product past in de nieuwe markt. Er zijn gevallen waarin het nieuwe land dezelfde taal zal gebruiken als uw lokale markt. In sommige gevallen moet u echter uw productverpakking, website, gebruikershandleiding en alles waar uw potentiële klanten mee te maken hebben, vertalen.

Vergeet de cultuur van het nieuwe land niet en neem de tijd om te begrijpen dat zij uw product wellicht op hun markt zien en adopteren. De volgende stap is akkoord gaan. Ze zeggen: 'Kunnen twee samenwerken als ze het er niet mee eens zijn?'

Maak een buitenlandse distributieovereenkomst

Er moet een overeenkomstdocument worden opgesteld dat productprijzen, inkooporders, regionale exclusiviteit, garantie / aansprakelijkheid, betalingsvoorwaarden, minimale geadverteerde prijs (MAP), toepasselijk recht, beleid en nog veel meer omvat. U kunt de overeenkomst door een advocaat laten opstellen. Nu bent u dichter bij klaar voor internationale distributie. Vervolgens moet u ervoor zorgen dat u uw vervulling centra binnen de naties waarnaar u van plan bent uit te breiden.

Houd inventaris bij in fulfilmentcentra binnen de landen waarnaar u uitbreidt

Voordat u een buitenlandse distributeur voor uw producten kiest, moet u ervoor zorgen dat ze dat hebben gedaan vervulling centra in hun regio. Dit zal uw bedrijf helpen om op een tijdige en consistente manier aan de eisen te voldoen. Bovendien helpt het u de verzendkosten te verlagen. Ten slotte moet u in contact blijven met de distributeurs die voor u werken.

Blijf in contact met uw distributeurs

Communicatie is de sleutel. Als u geen contact houdt met uw distributeurs, hoe weet u dan wanneer uw bedrijf vooruitgaat en wanneer uw bedrijf dat niet doet? Zodra elk juridisch aspect om de distributeur met u te laten samenwerken is opgezet, is de volgende actie die moet worden ondernomen ervoor te zorgen dat ze alle marketing-, verkoop- en installatiematerialen hebben die ze nodig hebben om hen te helpen hun werk efficiënt te doen.

Houd er rekening mee dat de distributeur fungeert als uw arm in het nieuwe land ​ dus ervoor zorgen dat ze zijn opgezet om te slagen, is uw verantwoordelijkheid, niet die van hen. Houd maandelijks en driemaandelijks contact met hen om ervoor te zorgen dat ze de nieuwste producten, promotiemateriaal en andere hulpmiddelen op voorraad hebben.

22 dec dierenriem

Als u de stappen volgt die we hier hebben geschetst, bent u goed voorbereid om de internationale markt te betreden en wordt u minder afhankelijk van uw lokale markt. Geniet van de rit terwijl u uw merk wereldwijd meeneemt.

Deel Het Met Je Vrienden:

Laatste Nieuws

Populaire Artikels