Top 10 manieren om freelance schrijfservices te promoten

Oké, je bent een freelanceschrijver voor bedrijven. U heeft uw website, uw visitekaartjes en uw briefhoofd ​Maar wat u niet heeft, zijn klanten of leads van potentiële klanten. Wat doet u om zaken te doen en druk te worden? Hier zijn 10 manieren om potentiële klanten aan te trekken die u mogelijk in dienst nemen.

Inhoudsopgave

• 1. Publiceer een elektronische nieuwsbrief.
• 2. Gebruik e-mailmarketing.
• 3. Start een blog.
• 4. Breng tijd door op sociale mediasites.
• 5. Stuur een persbericht.
• 6. Mail een ansichtkaart.
• 7. Netwerk.
• 8. Geef een praatje.
• 9. Word lid van een vereniging.
• 10. Schrijf een artikel.

1. Publiceer een elektronische nieuwsbrief.

Meestal genereert een freelanceschrijver een verkooplead, volgt deze op en krijgt of krijgt een opdracht wel of niet. In de meeste gevallen krijgen we om verschillende redenen geen opdracht (de potentiële klant heeft misschien prijzen gekocht of alleen leveranciers geëvalueerd).

Deze prospects zijn onze meest gekwalificeerde leads, omdat we bijna zaken met hen deden. Maar als een freelancer eenmaal ziet dat er geen opdracht binnenkomt, zet ze de prospect in een computerdatabase en doet ze verder niets met de naam.

Een betere strategie is om de Erospect een gratis abonnement op uw online nieuwsbrief aan te bieden. Als u het maandelijks publiceert, horen al die prospects 12 keer per jaar van u.

Ik heb duizenden dollars gekregen van potentiële klanten die me vertelden dat ze mijn nieuwsbrief lazen. Online nieuwsbrieven zijn meestal kort en richten zich op één onderwerp.

Voor freelance-zakelijke schrijvers zijn goede onderwerpen zakelijk schrijven, copywriting, marketing, kleine bedrijven of een schrijfniche zoals whitepapers of speechwriting.

E-mails kunnen als tekstberichten of als HTML-berichten worden verzonden. HTML is geweldig als u afbeeldingen in kleur wilt weergeven. Maar als schrijvers doen wij dat niet. Ons product bestaat uit woorden, en ze zien er in tekst net zo goed uit als in HTML.

Bekijk voor meer geweldige voorbeelden: 45-eye-opening-voorbeelden-van-e-mailnieuwsbrief-ontwerpen

2. Gebruik e-mailmarketing.

Als u eenmaal een online nieuwsbrief heeft, heeft u ook een lijst met namen en e-mailadressen van potentiële klanten - en toestemming om ze te e-mailen wanneer u maar wilt.

Omdat u de eigenaar bent van de lijst, worden de kosten van het huren van een lijst geëlimineerd. Lijsten met online bedrijven kunnen meer dan $ 200 per 1.000 namen bevatten, dus het hebben van een eigen lijst bespaart u aanzienlijk geld.

Het is ongelooflijk kosteneffectief om een ​​e-mail naar uw lijst te sturen om verkoopleads te genereren. Ik had bijvoorbeeld een audio-cd opgenomen over softwaremarketing. In mijn e-nieuwsbrief bood ik de cd gratis aan aan degenen op mijn lijst. De kosten voor het versturen van de e-mail: nagenoeg nul.

Ik kreeg 200 reacties waarin ik om de cd werd verzocht. Hiervan zijn er twee omgezet in solide opdrachten die elk duizenden dollars waard zijn. Speciale aanbiedingen werken het beste bij e-mailmarketing.

Een andere keer plaatste ik een kort item in mijn e-nieuwsbriefaanbieding om een ​​e-mailbericht te schrijven voor een derde van mijn gebruikelijke vergoeding; de vangst was dat de klant me de resultaten aan mijn lezers moest laten rapporteren. Tien van mijn abonnees wilden me e-mailopdrachten geven, en ik nam er twee aan.

3. Start een blog.

Om verschillende redenen ben ik geen fan van bloggen. Om te beginnen kan het hele proces - het schrijven van je blog, het lezen van andere blogs, het reageren op posts en commentaren - veel te veel van je tijd en energie in beslag nemen.

1 mei dierenriem

Ten tweede vind ik de inhoud van de meeste blogs saai en banaal. Hoe het ook zij, ik kan de effectiviteit van bloggen voor marketing en zelfpromotie niet ontkennen. Veel schrijvers hebben boekdeals gekregen of hebben van hun boeken een bestseller gemaakt op basis van hun blogs.

Ik ben een echte blogscepticus en blog met tegenzin. Maar veel van mijn prospects en klanten hebben me verteld dat ze mijn blog hebben gelezen. Onlangs kreeg ik een nieuwe klant die zei dat hij me op mijn blog had ontdekt.

Dus bloggen werkt. U moet uw eigen blog beginnen en deze richten op hetzelfde onderwerp als uw e-nieuwsbrief. Bezoek regelmatig marketingblogs en geef er regelmatig commentaar op - ten minste één keer per week. Bied aan om een ​​'gastblogger' te zijn op sites die door uw potentiële klanten worden gelezen.

4. Breng tijd door op sociale mediasites.

Ik ben zelfs nog meer sceptisch over sociale netwerken dan over bloggen. Nogmaals, ik ontken niet dat het kan en zal werken. Het is gewoon dat ik persoonlijk bijna geen interesse heb.

Dat gezegd hebbende, ik ben op LinkedIn, Twitter en Facebook. LinkedIn is een goede site voor bedrijfsnetwerken en u kunt op naam zoeken om mensen te vinden waarmee u in contact wilt komen. LinkedIn-groepen zijn goede plaatsen om met potentiële klanten te communiceren door commentaar te geven op actieve discussies.

Met Twitter kun je 'microblogs' of korte berichten van maximaal 140 tekens aan je volgers posten, en Facebook is een enorm online netwerkforum met zo'n 500 miljoen gebruikers.

Met de ongelooflijke populariteit van beide sites, is het in ieder geval de moeite waard om ze uit te proberen om u te helpen uzelf en uw bedrijf op de markt te brengen. (Voor meer advies over het werken met sociale netwerksites, zie ‘~ copywriter’s guide to social media”, mijn column in het novembernummer van The Writer.)

5. Stuur een persbericht.

Public relations is een uiterst kosteneffectieve marketingtactiek voor freelance-zakelijke schrijvers. Hier is één ding dat elke keer werkt: publiceer een klein boekje met communicatietips, bijvoorbeeld 10 tips voor het schrijven van meer memorabele toespraken.

Stuur nu een persbericht naar de juiste media om hen te laten weten dat u exemplaren van uw boekje weggeeft. U kunt het persbericht sturen naar marketing- en reclamebladen en redacteuren bij uw lokale week- en dagbladen, vooral die van de zakelijke afdeling.

De hoop is dat uw persbericht de media zal aanmoedigen om een ​​artikel te publiceren waarin uw gratis boekje wordt genoemd, wat tot meer omzet voor u kan leiden.

Tijdens de recessie van het begin van de jaren negentig heb ik zo'n boekje gemaakt: 'Recessiebestendige bedrijfsstrategieën'. Het was aanzienlijk, dus ik heb er $ 9 voor in rekening gebracht. Ik stuurde een persbericht naar een paar honderd bedrijfspublicaties en kranten. Meer dan 18 namen mijn persbericht op en ik verkocht 3.500 exemplaren.

6. Mail een ansichtkaart.

Druk een promotionele briefkaart af waarin u reclame maakt voor uw freelanceschrijfdiensten en stuur deze naar een lijst met potentiële klanten. Waar haal je zo'n lijst vandaan? U kunt een lijst met potentiële klanten huren bij een mailinglijstmakelaar; Ik raad Edith Roman Associates (www.edithroman.com) aan.

Als alternatief kunt u de lijst zelf samenstellen uit verschillende bronnen: beursbezoekers, directories, de Gouden Gids en adverteerders in vakbladen uit de branche.

Een briefkaart van standaardformaat is 31/2 bij 5V2 inch. Maar ansichtkaarten kunnen groter zijn; 6 bij 9 inch is een populair formaat voor promotionele ansichtkaarten. U kunt uw diensten eenvoudig op de kaart adverteren en uw telefoonnummer in grote letters afdrukken.

Of u kunt een speciale aanbieding hebben. Mijn ansichtkaarten bieden een gratis cd, The World's Best-Kept Copywriting Secrets, en het aanbod genereert zeker meer leads. Ja, sommige ontvangers willen gewoon de freebie. Maar vele anderen die erom vragen, zijn gekwalificeerde prospects voor mijn diensten.

7. Netwerk.

Met 'netwerk' bedoel ik niet het gebruik van Facebook of LinkedIn; Ik bedoel het bijwonen van zakelijke bijeenkomsten en netwerkevenementen waar je zakenmensen (die potentiële klanten zijn) persoonlijk kunt ontmoeten.

Volgens marketing mentor Ilise Benun, de sleutel tot netwerksucces is om een ​​hulpmiddel voor een ander te worden. Zoek uit wat hij nodig heeft en help hem (kosteloos) als je kunt. In mijn geval heb ik een uitgebreid netwerk van leveranciers op vrijwel elk gebied van marketing.

Dus als iemand op een vergadering terloops vermeldt dat ze een mailinglijst nodig heeft, kan ik haar doorverwijzen naar een van de zes lijstmakelaars die ik persoonlijk ken. In ruil daarvoor zal ze me eerder inhuren om haar verkoopbrief of selfmailer te schrijven.

Als je een introverte persoon bent zoals ik, kan het idee van netwerken je rillingen bezorgen. Hoe breek je het ijs en krijg je een gesprek op gang? Een manier is om een ​​vraag te stellen, zoals 'Wat brengt u naar dit evenement?'

Als er een buffettafel is, stelt Benun voor om bij het eten te gaan staan ​​en er commentaar op te geven. 'Dat is goed, want bijna iedereen heeft een mening over het eten, en je kunt erover in contact komen met de prospect', zegt ze.

Gebruik naamlabels om het gesprek op gang te brengen. Als er geen bedrijfsnaam op het naamplaatje van een persoon staat, vraag dan bij welk bedrijf hij is. Als er een bedrijfsnaam is, vraag dan wat hij ervoor doet.

8. Geef een praatje.

Maak een inhoudrijke presentatie die betrekking heeft op uw vakgebied van zakelijk schrijven (bijv. Communicatie met medewerkers of zoekmachineoptimalisatie) en bied aan om deze gratis te presenteren bij een lokale bedrijfsvereniging of advertentieclub. Zorg ervoor dat de leden van de doelgroep die u target, uw potentiële klanten zijn.

Sommige aanwezigen willen mogelijk kopieën van uw PowerPoint-dia's. Maak van dit een kans. Kondig aan dat u de PowerPoint-presentatie naar hen e-mailt als zij u hun visitekaartjes geven. Elke verzamelde kaart is een potentiële verkoopleider voor u.

9. Word lid van een vereniging.

Word lid van de lokale afdeling van een handelsvereniging waarvan de leden uw potentiële klanten zijn. Maar hier is de truc: ga niet alleen naar vergaderingen; meld je in plaats daarvan aan voor een commissie die sprekers kiest of de nieuwsbrief van het verenigingshoofdstuk produceert.

Als u in een commissie zit, krijgt u veel meer zichtbaarheid - en de aandacht van de leidinggevenden die u mogelijk kunnen aannemen.

Als je lid wordt van een vereniging, heb je vaak toegang tot de ledenlijst. Met toestemming kunt u natuurlijk een verkoopbrief sturen waarin u uw diensten onder de leden promoot.

Als je lid bent van de XYZ-vereniging, moet je brief beginnen met 'Beste mede-XYZ-lid'. Zo weten ze dat je deel uitmaakt van de groep.

10. Schrijf een artikel.

Een van de meest effectieve promoties is het schrijven van how-to-artikelen in uw vakgebied voor vakbladen in reclame en marketing of de branche waarin u gespecialiseerd bent.

Veel vakbladen hebben een vaste rubriek achterin het tijdschrift die betrekking heeft op soft skills (zoals schrijven) in plaats van de gebruikelijke technische onderwerpen.

Stuur een vraagbrief met een voorstel voor een artikel naar de redacteur. In het vak 'over de auteur' dat onder uw naamregel loopt, vermeldt u uw website zodat geïnteresseerde prospects contact met u kunnen opnemen.

Deel Het Met Je Vrienden: